Como o Mérito Empresarial ajuda a atrair novos associados

Captar associados é uma das tarefas mais difíceis de qualquer associação comercial ou CDL. A abordagem fria, com uma visita ou uma ligação para apresentar os serviços, costuma esbarrar na falta de tempo e de interesse do empresário.

O Mérito Empresarial muda esse cenário. Durante algumas semanas, a entidade tem um motivo legítimo e positivo para conversar com todo o comércio da cidade, inclusive com quem ainda não é associado.

Por que a premiação abre portas

Ser reconhecido pela comunidade é uma notícia que todo empresário quer receber. Quando a entidade entra em contato para falar de um prêmio, de uma votação ou de um convite para a cerimônia, a conversa começa em um tom completamente diferente de uma oferta comercial. É a força do associativismo em ação.

Seis formas de transformar o Mérito em captação

1. Atualize a lista de segmentos

Revisar os segmentos a cada edição traz para o radar da entidade atividades novas na cidade, como hamburguerias, estúdios de pilates ou lojas de produtos naturais. Muitas dessas empresas são jovens e ainda não conhecem a associação.

2. Use o pré-cadastro como ponto de contato

Quando a pesquisa adota o pré-cadastro, as próprias empresas e profissionais se inscrevem para participar. É uma oportunidade de conhecer quem são, como falar com eles e apresentar a entidade.

3. Fale com os premiados que não são associados

Cada empresa reconhecida que não faz parte do quadro é um contato qualificado: ela tem boa reputação na cidade e acabou de ter uma experiência positiva com a entidade. Um convite pessoal, logo após o resultado, tende a ser muito mais bem recebido que qualquer abordagem comum.

4. Faça da cerimônia um evento de relacionamento

A cerimônia reúne o melhor do comércio local. Convide também empresas que ainda não são associadas e reserve um momento para apresentar o que a entidade faz pela cidade. Sem tom de venda: o próprio evento já mostra a capacidade de mobilização da associação.

5. Envolva as empresas na divulgação

As empresas, associadas ou não, podem convidar os próprios clientes a votar. Isso amplia a participação e faz com que elas se sintam parte do evento. Veja mais em como divulgar a pesquisa do Mérito Empresarial.

6. Ofereça informação, não apenas o troféu

Quando a pesquisa coleta campos de perfil, a entidade pode entregar aos premiados relatórios com o perfil do público que votou em cada categoria, sempre consolidados e anônimos. Para um empresário, esse retrato do próprio público é um argumento concreto do valor que a entidade gera.

Meça o resultado

Registre quantas novas filiações aconteceram durante e depois do evento e de onde elas vieram: premiados, convidados da cerimônia, empresas do pré-cadastro. Com esses números, a entidade sabe o que funcionou e pode repetir na próxima edição.

Um alerta honesto

O Mérito abre a porta, mas não substitui os serviços da entidade. Se o empresário se associar e não perceber valor no dia a dia, ele vai embora no ano seguinte. A premiação funciona melhor como parte de uma estratégia maior de relacionamento.

Conclusão

Poucas ações dão à associação comercial ou à CDL uma oportunidade tão natural de conversar com o comércio da cidade. Planejar a captação junto com o Mérito é aproveitar ao máximo um evento que a entidade já realiza.

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